למה אתם שונאים שיווק? הסוד האמיתי מאחורי הפחד
פסיכולוגיית שיווק · 3 דקות קריאה · · Eli Zaika
גלו למה עסקים בישראל בזבזנים בשיווק ולא רואים תוצאות. חשפו את הקשר בין פחד לאגו, הפסיקו לשרוף כסף ובנו אסטרטגיה מנצחת שתביא רווח!
הסיבה האמיתית שאתם שונאים שיווק (ומוציאים עליו הון בכל מקרה)
מרבית בעלי העסקים בישראל נמצאים במערכת יחסים אלימה עם מחלקת השיווק שלהם. הם מתלוננים עליה, מזלזלים בתוצאות שלה, מרגישים ש"שורפים להם את הכסף", ובכל זאת – ממשיכים להזרים תקציבים לאותן תעלות שפופות.
הם קוראים לזה "השקעה בגידול", אבל האמת אפלה הרבה יותר.
הטעות: שיווק כמנגנון הגנה
הטעות הנפוצה היא המחשבה ששיווק הוא כלי עסקי קר. בעלי עסקים בטוחים שהם פועלים מתוך אסטרטגיה, כשלמעשה הם פועלים מתוך חרדה קיומית. הם בטוחים שהבעיה היא במנהל הקמפיינים או בפלטפורמה, כשהבעיה האמיתית היא חוסר היכולת להבדיל בין צורך עסקי לבין צורך פסיכולוגי.
כשאתם אומרים שאתם "שורפים כסף", אתם טועים. אתם לא שורפים שקלים. אתם קונים שקט תעשייתי מזויף.
השיווק שלכם הוא לא מנוע צמיחה, הוא מנגנון הגנה. אתם ממשיכים לזרוק תקציבים על מהלכים כושלים לא כי אתם מאמינים שהם יעבדו, אלא כי אתם מפחדים מהשקט. אתם מפחדים שאם תעצרו את המכונה המקרטעת הזו, תצטרכו להודות שאין לכם מושג מי הלקוח שלכם, מה הערך האמיתי שלכם, או לאן העסק הולך.
זה לא ביזנס. זה אגו ופחדים שמולבשים על גרפים של פייסבוק וגוגל.
האמת האסטרטגית: אגו ופחד בתחפושת
האגו שלכם דורש נוכחות, גם אם היא חסרת תועלת. הפחד שלכם דורש "תנועה", גם אם היא לא מייצרת שקל בשורה התחתונה. אתם מעדיפים להפסיד כסף על פעילות שיווקית בינונית מאשר לעצור, להסתכל לאסטרטגיה בעיניים ולבנות משהו שעובד באמת.
השורה התחתונה
השורה התחתונה היא פשוטה ואכזרית: שיווק שלא מבוסס על אמת אסטרטגית חד משמעית הוא פשוט מס עסק שאתם משלמים על חוסר הביטחון שלכם.
אם השיווק שלכם מרגיש כמו נטל שצריך "להיפטר ממנו", הוא כנראה כזה. לא בגלל המדיה, אלא בגלל הפלטפורמה הרעועה שעליה הוא נבנה. תפסיקו לממן את הפחדים שלכם ותתחילו לבנות מערכת שמייצרת רווח.