ייעוץ אסטרטגי: האם אתם קונים אישור או אמת?
אסטרטגיה · 5 דקות קריאה · · Eli Zaika
האם הייעוץ האסטרטגי שאתם מקבלים מאתגר אתכם או רק מאשר טעויות קיימות? גלו איך לזהות ייעוץ אמיתי שמוביל ליתרון תחרותי ולא לבזבוז זמן יקר.
אישור יקר לטעויות קיימות: מלכודת הייעוץ האסטרטגי
קניתם אישור. הבעיה עדיין שם.
במרוץ אחר ה"אסטרטגיה" הבאה, מנכ"לים ובעלי חברות נופלים למלכודת פסיכולוגית יקרה להחריד: הם משלמים הון עתק לאנשים שפשוט מחזירים להם את המחשבות של עצמם, ארוזות בתוך מצגת מעוצבת וגאנט מנופח.
זה לא ייעוץ. זה אישור רכישה לבינוניות.
האשליה של המומחיות
התעשייה הזו חולה במחלת ה-Confirmation Bias. יועצים רבים מדי מפחדים לאתגר את הלקוח שמשלם להם. במקום להציב מראה מול הכשלים במודל העסקי או במוצר, הם מחפשים את הדרך המהירה ביותר לגרום לכם להנהן בסיפוק.
התוצאה? אתם מקבלים מסמך עב כרס שמאשש את מה שכבר ידעתם, מה שכבר חשבתם, ומה שנוח לכם לעשות. המחיר הוא לא רק הצ'ק שחתמתם עליו, המחיר הוא זמן אבוד ושוק שלא מחכה לכם שתתעוררו.
האמת הכואבת על אסטרטגיה
אסטרטגיה אמיתית אמורה להכאיב. היא אמורה לגרום לכם להרגיש לא בנוח. אם היועץ שלכם לא סתר אתכם לפחות פעם אחת, אם הוא לא הראה לכם איפה אתם טועים בבסיס – לא קיבלתם ערך. קיבלתם "יס-מן" עם רישיון להדפיס חשבוניות.
ייעוץ מומחה לא נועד לייצר הרמוניה בחדר הישיבות. הוא נועד לייצר יתרון תחרותי. ויתרון תחרותי לא מגיע מאישור המובן מאליו, אלא מחשיפת נקודות העיוורון שאתם והצוות שלכם מסרבים לראות.
מצגת היא לא פתרון
כשאתם בוחנים את הצעד האסטרטגי הבא שלכם, תשאלו את עצמכם שאלה אחת: האם המידע הזה שינה את דעתי, או רק נתן לי תירוץ להמשיך באותו מסלול?
השוק לא מתגמל את אלו עם המצגות היפות ביותר. הוא מתגמל את אלו שמעזים לפרק את הקונספציות של עצמם לפני שהמתחרים יעשו זאת עבורם.
הפסיקו לקנות אישור. תתחילו לחפש אמת.